MedPi 2006 : Interview de Bertrand Huck, Business Group Director chez GfK

lundi 29 mai 2006

A l'occasion du MedPi qui ouvre ses portes ce mardi 30 mai 2006 à Monaco, ITRnews vous propose de découvrir l'analyse du marché réalisée par Bertrand Huck, Business Group Director chez GfK. Taux d'équipements, baisse des prix, vente en ligne... tels sont les principaux thème abordés.

Quels sont les faits les plus importants intervenus sur le marché que vous étudiez depuis le MedPi 2005 ?
Le principal fait marquant est sans aucun doute que la France a franchi le seuil symbolique de 50% de foyers équipés en micro-informatique, début 2006. Par ailleurs, 75% des foyers connectés à Internet le sont en haut débit. Le parc s’est également rajeuni, avec 60% des PC qui ont moins de 3 ans.

Les fabricants, éditeurs ou distributeurs sur ce marché ont-ils des raisons de s’inquiéter ? Au contraire d’être optimistes pour le « back to school » et la fin de l’année 2006 ?
Les marchés du hardware sont très dynamiques en volume. Certains segments connaissent des croissances spectaculaires, comme les baladeurs MP3 dont les volumes de vente ont été multipliés par 3 en 2005 ou encore les disques durs et les ordinateurs portables (+ 41% en 2005). La maturité croissante des consommateurs ainsi que l’évolution des usages, favorisés par le haut débit, sont des catalyseurs. Par ailleurs, nous observons un véritable phénomène autour de la mobilité, parfaitement illustré par l’explosion du GPS (500 000 unités vendues en 2005).
Il y a donc de bonnes raisons d’être optimiste, à condition de ne pas faire n’importe quoi. De nombreux consommateurs résistent à la vague numérique, effrayés par la complexité et la rapidité des progrès technologiques. Les cycles de vie se sont encore raccourcis et les offres promotionnelles sont permanentes.

Les prix vont-ils continuer de baisser ou, du fait de l’arrivée de nouvelles technologies ou d’un autre facteur exogène, risquent-ils de se stabiliser, voire d’augmenter ?
Le danger pour l’industrie est la guerre des prix. La croissance en volume a permis de compenser des baisses de prix record. Cependant, les frais de transport, de stockage et de garantie augmentent d’autant. En 2005, l’industrie pourrait avoir atteint un seuil limite. Nous constatons d’ailleurs, sur le premier trimestre 2006, une stabilisation des prix. L’enjeu pour les constructeurs et les distributeurs est en 2006 de promouvoir les technologies en prenant soin d’éduquer et de supporter le consommateur qui n’hésitera pas à augmenter son panier moyen si on lui offre une réelle valeur d’usage, en toute sécurité et avec une plus grande simplicité.

Les ventes en ligne vont-elles continuer de croître en 2006 et 2007 ? L’impact sur le retail sera-t-il important ou sera-t-il relativement transparent ?
Enfin l’Ecommerce est désormais un canal de distribution incontournable, en particulier pour des produits high-tech. Il est d’ailleurs intéressant de constater que les prix moyens sont supérieurs à ceux pratiqués dans les canaux traditionnels. Il s’agit d’une clientèle plus expérimentée qui n’en est pas à son premier équipement et qui recherche des produits performants aux meilleures conditions.