Fagorbrandt définit sa stratégie commerciale avec Cognos

mardi 08 janvier 2008

Le groupe FagorBrandt a choisi Cognos Planning pour analyser son marché, consolider ses données commerciales et prendre les bonnes décisions en termes de stratégie d'entreprise.

Spécialisé dans l'électroménager, FagorBrandt consacre 26 jours par an à la réflexion et l'analyse de son marché pour ensuite définir sa stratégie commerciale. Baptisé « Optimarge » ce processus répond à une mécanique très rigoureuse au cours de laquelle 30 collaborateurs de la société partagent leurs chiffres, étudient le marché, définissent les objectifs en quantité et en prix ainsi que les moyens et ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs.

« En d'autres termes, pendant ces 26 jours, nous définissons la stratégie de notre entreprise pour l'année : ce que l'on va vendre, sur quel marché, où l'on se situe, » précise Irène Allouche, Optimarge Manager de FagorBrandt. L'enjeu de cette réunion est donc de taille et d'autant plus complexe que la société commercialise plusieurs marques (Brandt, Fagor, De Dietrich, Vedette, Sauter) avec une stratégie spécifique à chacune d'entre elles. En amont de cette réunion est donc réalisé un important travail d'agrégation de données pour permettre aux collaborateurs de prendre les bonnes décisions. Jusqu'à l'année dernière, cette agrégation était manuelle. Elle nécessitait un travail important et la manipulation des données était relativement limitée, faute de fonctions collaboratives et de simulation au sein de l'outil jusqu'alors utilisé : un tableur.

Pour optimiser ce processus de consolidation, FagorBrandt a mis en place la solution Cognos Planning. Déployée auprès des responsables marketing via le module « Contributor », elle permet à chacun de saisir ses chiffres dans une base centralisée. Distribué mais néanmoins centralisé, ce processus de collecte des données a permis à FagorBrandt de gagner en intégrité. Mais c'est surtout sur la manipulation des informations que Cognos Planning se montre utile. D'un simple clic de souris, la société peut effectivement obtenir une vue consolidée de ses données ou, au contraire, obtenir une vue très fine des chiffres liés à une marque précise.