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Consultants : trouvez vos premières missions, développez votre business
Catherine Pompeï , Roland Bréchot
Dunod
Collection : Entrepreneurs
2e édition
282 pages
22,50 EUR
Devenir consultant autonome ne s'improvise pas. Ceci nécessite un changement de posture, une préparation psychologique et matérielle, la création d'outils marketing et commerciaux affûtés...
Cet ouvrage présente les étapes clés d'une prospection gagnante :
- Définir votre positionnement et le choix de vos cibles ;
- Formaliser votre expertise, votre offre et vos outils ;
- Construire, animer et développer votre réseau ;
- Acquérir de nouveaux comportements ;
- Rebondir sur une mission et consolider votre position.
Enrichie des dernières évolutions (réforme du Portage salarial, Internet 2.0), et des retours sur expérience de consultants ayant su développer leur activité de façon pérenne, cette nouvelle édition fournit les meilleurs atouts pour combiner rentabilité et satisfaction du client.
Véritable guide opérationnel, ce livre s'adresse aux consultants autonomes et à toute personne désireuse de le devenir.
Sommaire
- Les nouvelles facettes des missions de conseil
o Le gisement du travail en mission
o Gérer son autonomie professionnelle
- Se préparer à obtenir sa première mission
o Se préparer psychologiquement et matériellement
o Se différencier par son positionnement, son expertise et son offre
o Préparer ses outils et son plan de charge
- Remporter sa première mission
o Séduire ses premiers prospects pour être consulté
o Transformer une consultation en mission
- Le réseau, arme incontournable dans un métier de prescription
o Organiser son réseau : un levier d'efficacité
o Animer son réseau pour le faire fructifier
o Utiliser les réseaux virtuels
- Consolider sa position
o Fidéliser ses clients
o Renforcer ses expertises
o Développer sa notoriété et son image
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le 27/08/2008 à 10:02