Osiatis renoue avec la croissance

Après deux exercices marqués par l’intégration de Focal, Osiatis a retrouvé le chemin de la croissance et affiche sur le premier semestre une hausse de 6,7% de son chiffre d’affaires à 119,5 M€, un peu au-delà des objectif. Et ce grâce à une amélioration de la croissance entre le premier et le deuxième trimestre, 6,3% puis 7,1%. Une dynamique que Robert Aydabirian, président du directoire, souhaite accentuer via un plan PACM, Projet d’Amélioration de la Croissance et des Marges.

Osiatis avait renoué avec la croissance au dernier trimestre 2006, ce qui n’avait pas eu beaucoup d’impact sur la croissance annuelle. La confirmation de cette tendance sur les six premiers mois de 2007, conforte la confiance de son président du directoire, qui compte profiter de cette tendance favorable pour accélérer encore cette croissance via un Projet d’Amélioration de la Croissance et des Marges (PACM) comportant trois volets : un alignement de l’organisation sur les métiers, une amélioration des processus en interne, du contrat à la production, et le développement et la formation RH : Osiatis prévoit cette année de recruter 500 collaborateurs supplémentaires.

Au premier semestre, le chiffre d'affaires France s'est élevé à 105,3 M€, en croissance de 5,6%. L'activité internationale a progressé de 16%, à 14,2 M€ et « reste très bien orientée, notamment en Espagne et en Belgique », note la société.

Professionnalisation et industrialisation
Robert Aydabirian se félicite d’avoir remporté sur cette période des affaires importantes. Ont effectivement été signé dix nouveaux contrats, d'une valeur de 1 à 13 M€ et d'une durée de 3 à 5 ans, « avec des grands acteurs de la Santé, de la Finance, de l'Administration et de l'Industrie ». D’autant que la plupart de ces contrats ont été signés pour des prestations d’infogérance accompagnées de transformation de l’infrastructure. « Nous avons pris conscience de cette opportunité et avons améliorer notre fonctionnement interne pour faire face à ce type de challenge et être aussi performant que les grands acteurs de l’infogérance, même si la taille des contrats et le risque sont moindres », souligne Robert Aydabirian.

Un contrat illustre cette évolution de la société, qui a élargit son offre initiale d’infogérance d’infrastructure pour proposer également de l’ingénierie autour de ces infrastructures, dans la cadre de projets de transformation : dans le cadre de la création de son système d'information, une entreprise, spin-off d'un grand acteur de la sidérurgie, a choisi Osiatis pour réaliser l'architecture de son système d'information et en gérer l'infrastructure. La phase de conception, d'une durée de 9 mois, sera suivie d'une infogérance sur cinq ans. « Le métier d'ingénierie et infogérance d'infrastructures (France et International) a enregistré un chiffre d'affaires de 99,2 ME, en progression de 8,3%. Le métier d'ingénierie et infogérance d'applications (France) a enregistré un chiffre d'affaires de 20,3 M€, stable sur un an (-0,6%) malgré un nombre moyen de jours travaillés au S1 2007 inférieur de 4,7% au S1 2006. »

Osiatis a lancé en début d’année une offre de maintenance du patrimoine applicatif, visant les applications spécifiques de ses clients. Offre qui n’a pas encore tout à fait rencontrer sa clientèle, Osiatis manquant encore un peu de légitimité sur l’applicatif, en dépit du rachat de Focal.