Il est libre MAX
Publié le 13 September 2007
Historiquement la société Maxdata est un distributeur devenu constructeur avec aujourd'hui une usine à la frontière Belge. Qui emploie 1200 personnes en 2007.
Aujourd'hui la société se sépare progressivement en 2 entités, avec d'un côté l'usine et la production qui a fait son succès, principalement en BTO (Build to Order), et d'un autre le marketing et la vente sous la marque Belinea. Cette formule assure à chaque entité des libertés et offre des opportunités de business sur le marché. Il devient par exemple possible et simple à l'usine de vendre (en marque blanche) des machines labellisées sous d'autres marques. Et d'un autre côté, pour Belinea, la partie marketing et vente, il devient aisé d'acheter des machines assemblées ailleurs tout en restant un partenaire prioritaire de l'usine MaxData. Il s'agit, pour Belinea, de devenir un acteur cohérent de distribution vis-à-vis du marché.
Que faire de la marque Maxdata en France ?
La question s'est clairement posée en interne et une étude sur les consommateurs du monde grand public en Europe a démontré que la marque Belinea se révèle plus connue dans toute l'Europe sauf en Allemagne, pays de la maison mère MaxData. Une décision évidente a donc été prise de mettre en avant avec une gamme cohérente et élargie la marque Bélinéa.
Nouvelle marque, nouveaux produits
La technologie vient de l'état de l'art et ce sont les éléments comme le design qui permettent de déplacer le facteur d'achat vers le ressenti global du produit et pas uniquement vers le prix. Le « Belinea Line Concept » tente de répondre à des besoins de simplifications et de compréhension des offres pour les utilisateurs. Une équipe de designer italien associée à une réflexion interne des acteurs de MaxData nous proposent ainsi un concept de 3 gammes distinctes et cohérentes :
- La o.line, o pour orange, avec des produits d'entrée de gamme aux prix serrés,
- Le b.line, b comme bleue pour les professionnels,
- Et la s.line qui concerne des solutions haut de gamme avec des produits exclusifs.
Une lecture simplifiée des gammes
Chaque produit est ensuite caractérisé par un chiffre de 1 à 6 qui correspond à son niveau (qualifié par la marque) entre les performances et les fonctionnalités. Nous obtenons donc 3 gammes de produits avec chacune plusieurs lignes et pour chaque ligne une notation de 1 à 6. Ce qui nous donne par exemple pour les moniteurs des produits « Displayline » de la gamme o.line, b.line et s.line et pour chaque produit une note de 1 à 6, nous obtenons ainsi le Belinea o.display 2 ou le Belinea s.display 4.
Premiers produits disponibles
La cohérence de lecture des gammes devient plus évidente en visualisant physiquement les différents produits avec des notations et des couleurs oranges pour la gamme o et donc le grand public. Ces produits seront principalement assemblés en Asie.
La b.line, correspondant plus aux produits traditionnels de Maxdata, marque des produits destinés aux usages professionnels avec un design plus épuré et reste réservée aux distributeurs et revendeurs de la marque.
La s.line, en étant synonyme de luxe, tant pour les particuliers que pour le monde pro se destine aux configurations de pointe et aux solutions à forte valeur (ajoutée).
