De nouvelles offres IBM Express Advantage

Cinq ans après le lancement d'offres packagées destinées aux PME-PMI, IBM enrichit encore son portefeuille de solutions clés en main, autour de ses solutions mais également en s'associant à des partenaires sur la partie applicative. IBM compte une centaine d'offre Express Advantage, auxquelles il faut ajouter un millier d'offres de ses partenaires « build on IBM Express », dont 160 spécifiquement françaises. « 70% des décisions d'achats se font sur des solutions et non sur des technologies », rappelle François Mollard, vice président en charge de la division SMB chez IBM France.

La définition du SMB étant très large chez IBM puisqu'il s'agit de toutes les entreprises hors Cac 40. « C'est le marché qui se développe le plus rapidement. Ils achètent différemment des grands comptes, de par la nature des interlocuteurs, qui sont des dirigeants fonctionnels, voire les dirigeants d'entreprises. Ils recherchent donc des solutions davantage que des technologies ».

Constituer et animer un écosystème

Lancée en 2002, la marque Express Advantage s'est développée en trois étapes : elle a d'abord concerné l'offre logicielle, avant de progressivement s'étendre aux offres matérielles IBM associée aux logiciels puis de combiner à partir de 2005 les solutions IBM avec celle de ses partenaires commerciaux, pour des approches plus transversales ou verticales, indique François Mollard, offres qui bénéficient du label "Built on IBM Express Advantage ». Et qui sont issues d'éditeurs de toute taille, de Cegid à Aquila en passant par Divalto en France. François Mollard souligne que la France est le premier pays en termes de nombre d'offres « build on IBM Express », ce qui selon lui témoigne de la résonance de cette approche et de « l'adhésion des business partners » éditeurs de solutions transverses ou verticales.

Ces offres sont ensuite commercialisées et intégrées par le réseau de partenaires IBM. « L'intérêt du label est d'offrir un gage de conformité et de qualité : c'est l'assurance donnée au client que la solution a été développée sur une plate-forme et une technologies pérennes, qu'elle a été évaluée en termes de robustesse ». Le partenaire bénéficie en outre d'un effet démultiplicateur de notoriété compte tenu de la communication assurée par IBM sur ces offres, notamment via un catalogue les réunissant. IBM dispose de centres de certifications de ces solutions partenaires « built on IBM Express », dont l'un à Marne-la-Vallée, et assure également un support de ces offres. Dernièrement, IBM a aussi relooké son site web Express advantage.

De nouvelles offres

Parmi les nouvelles offres annoncées la semaine dernière, une offre se rapprochant du BPM, IBM Express Application Package Selection Services qui permet aux clients d'évaluer leurs processus business « et les aide à déterminer les applications d'entreprise nécessaires à leurs besoins ». Egalement proposée, une offre verticale pour l'industrie agro-alimentaire, IBM Express Food & Beverage Solution for Oracle's JD Edwards EnterpriseOne. Un « ERP qui répond à leurs besoins d'opérer dans un environnement collaboratif, répétitif avec une supply chain qui se doit d'être très réactive notamment pour servir rapidement les grossistes et les détaillants. Cette nouvelle offre est basée sur les templates "Accelerate" de Oracle afin d'accroître la productivité industrielle et le retour sur investissement. « 

Parmi l'offre d'IBM Software, on  trouve « Rational Build Forge Express Edition », qui permet de contrôler les développements logiciels, d'automatiser et de standardiser les tâches répétitives, de gérer les exigences de compatibilités et le partage de l'information. Autre tendance sur la partie logicielle : les solutions collaboratives développées autour de la version 8 de lotus Domino.

IBM propose également IBM BladeCenter S Express, visant à rationaliser les parcs de serveurs. « BladeCenter S peut permettre de réduire les 25 à 45 serveurs utilisés par une entreprise PME-PMI jusqu'a 80%. IBM BladeCenter S a la bonne taille pour être posé sur un bureau, se connecter sur une prise de courant standard et pour gérer du stockage et jusqu'à six serveurs lame a la fois ».

Autres nouvelles offres : la suite IBM Proventia Network Security Express et Network Multi Function security Express ainsi qu'IBM Recovery Express, une solution pré-packagée pour la récupération des données dans les data centers en cas de sinistre. 

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