Sylob initie une distribution indirecte

Editeur d'un ERP pour les PME industrielles, Sylob avait jusqu'ici opté pour une commercialisation directe de ses offres, dont il assurait également l'intégration. Ayant récemment lancé une nouvelle offre, Sylob1, solution de pilotage conçue sur une architecture  web destinée aux petites entreprises de production, la société a souhaité faire évoluer son modèle, explique Jean-Marie Vigroux, fondateur et dirigeant de Sylob.

« Sylob 1 s'adresse aux TPE industrielle, une cible importante puisque 45 000 entreprises sont potentiellement intéressées par ce logiciel », indique Jean-Marie Vigroux : celles de 10 à 30 personnes, encore peu équipées en systèmes d'informations, et amenées à s'équiper lorsqu'elles ont des donneurs d'ordres grands comptes. « Notre objectif est donc de constituer un réseau de revendeur pour ce produit : ces entreprises seront plus facilement adressées par des relais de proximité ». Il estime qu'un réseau de 60 à 80 revendeurs lui permettrait de quadriller le territoire. Il mise notamment sur des revendeurs qui connaissent déjà cette cible de clients, auprès de laquelle ils commercialisent des solutions matériel, réseau ou sécurité, offre qu'il souhaitent étoffer.

Pour appuyer cette démarche, Sylob a nommé Jean-Michel Dubois directeur du développement commercial pour créer ce réseau et l'animer. Il aidera les nouveaux partenaires à faire les présentations sur les premiers dossiers et les accompagnera chez les prospects en phase finale. L'éditeur a également réalisé en octobre un tour de France en quatre étapes destiné à faire connaître cette solution Sylob 1.

Sylob compte sur Sylob 1 et la dernière version de son ERP initial, Sylob 7 pour assurer sa croissance sur l'exercice 2007/2008 débuté en juillet. Jean-Marie Vigroux a fixé un objectif de 25% de croissance après un exercice 2006/2007 stable.