Un logiciel (gratuit) pour comparer et gérer ses offres de financement

Agora Finance a récemment lancé Comparalease, un logiciel - gratuit - destiné aux revendeurs et permettant de comparer des offres de financement issues de plusieurs organismes financiers.

Ce logiciel se télécharge à partir du site Web www.comparalease.com. Le revendeur le paramètre avec les barèmes transmis par ses partenaires financiers (banquiers, spécialistes du financement, constructeurs) et est ainsi en mesure de comparer les différentes offres et d'en modifier certains paramètres pour faire ses simulations, afin de proposer à son client la solution de financement la plus adaptée. Le barème proposé par Agora sert d'étalon...Le revendeur peut ensuite utiliser le logiciel comme outil de simulation, Agora finance lui indiquant les mises à jour disponibles, sans qu'il soit obligé de les télécharger

Cette première version standard est gratuite mais, et moyennant finance cette fois, le logiciel peut ensuite être personnalisé pour chaque revendeur. Ces adaptations seront elles facturées (sur devis).

« Avec ComparaLease, Agora Finance Services veut montrer ce qu'elle entend par "Qualité de service" et démontrer son sérieux. Son objectif est d'offrir en cette période difficile un outil commercialement efficace qui soit véritablement utile pour ses utilisateurs », souligne René Pastre, qui souligne que ce logiciel permet au revendeur de « maîtriser son financement et bâtir les premières briques de son offre de financement ».

Comparalease est testée depuis plusieurs semaines par la société Avéroes, qui assure des prestations de gestion de réseau, tant informatique que télécom, et est un partenaire de Konica Minolta sur la partie bureautique (MFC). Son directeur général David Elfassy se dit tout à fait satisfait. Il explique que la grande majorité des dossiers, près de 90%, fait l'objet d'une offre de financement associée, Avéroes travaillant essentiellement avec Leasecom, BNP Lease et GE Capital et que les quelque 10 restant font pour moitié l'objet d'un financement ultérieur en leaseback.

Selon lui, les avantages de Comparalease sont tout d'abor un gain de temps, ensuite la possibilité de faire facilement différents calcul, enfin de générer automatiquement une proposition associés. Gain de temps d'abord car il évite les calcul manuel « et permet instantanément de comparer cinq partenaires, dont Agora finance » et ainsi de « défendre au plus juste de niveau de marge que nous sommes capable de réaliser sur un dossier ». Le second avantage est, explique M. Elfassy la possibilité de faire des calcul soit en partant d'un montant du matériel financé, soit des capacités mensuelle du client pour aboutir à un budget, en tenant compte le cas échant du solde d'un contrat de location en cours. Enfin, interfacé avec Access, utilisé pour les propositions commerciale, Comparalease permet d'associer proposition commerciale et offre de financement. « Je l'ai testé depuis deux mois et l'utilise quotidiennement », indique David Elfassy. « C'est un bon outil », conclut-il.

La version gratuite  de Comparalease est une vitrine et un produit d'appel pour Agora Finance, que son directeur général René Pastre présente comme une « SSII du financement » et ne se reconnaît pas dans le métier de courtier. Ce « teaser » montre sa volonté d'aller vers des prestations de conseil en financement et l'élaboration de plate-forme de financement pour les revendeurs, sous forme de captive virtuelle, voire, pour ceux qui ont une activité plus conséquence, de création d'une filiale dédiée. « Dans le futur nous espérons que les partenaires veuillent aller plus loin, vers davantage d'interactivité » précise René Pastre. Ce qui pourrait par exemple passer par un couplage avec la gestion commerciale ou la gestion de parc.