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IBM soigne ses revendeurs

mercredi 7 juin 2000

En lançant ibm.com/shop/fr, son service de vente en ligne grand public, le constructeur risquait de décevoir ses partenaires. Il tient aujourd’hui à leur faire savoir qu’il leur réserve une marge substantielle sur les produits qu’ils commercialiseront aux mêmes prix que ceux annoncés sur l'internet. Ainsi, le Thinkpad 390 vendu, à grand renfort de publicité dans la presse économique, au prix public de 12 990 F ttc (au lieu de 16 150 F ttc peu de temps auparavant), revient près de 10 % moins cher aux revendeurs. Ce produit, doté d’un PII 400 et d’un écran TFT de 14,1 pouces, a fait l’objet d’un envoi par mailing fax auprès des revendeurs. Les prix baissent mais la marge demeure.

SQ 250-300

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